Fünf psychologische Anreize, um die Verkäufe zu steigern

Dass die Psychologie im Marketing eine wesentliche Rolle spielt, wusste schon Henry Ford. Trotzdem fokussieren sich noch heute zu wenig Unternehmen darauf und überlassen die Kreation der Ideen ihren Agenturen. Das ist nicht grundsätzlich falsch, denn bei Agenturen steht die Emotionalisierung einer Kampagne immer im Vordergrund. Kunden sollten jedoch aktiver im Storytelling Einfluss nehmen, denn niemand sollte die Bedürfnisse der eigenen Kunden besser kennen als das Unternehmen selbst.

Ein spannender Artikel von Focus-Online-Experte Pascal Fey hat einige der wichtigsten psychologischen Anreize dargestellt.

Bild: focus.de